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设计师谈单技巧,能说会道很重要!

作 者:湖南应用技术学院学生分会宣传部 日 期:2018/5/15 23:58:40 人 气:

 

主题:设计师谈单技巧
内容:主要介绍家装设计师的工作内容、
接单成交技巧了解客户的需求及如何向客户介绍方案,
熟悉预算报价的技巧
主讲老师: 李俊(湖南省设计艺术家协会会员、设计艺术学院讲师、俊邦装饰设计总监)
地点:西校区C24-401

相信大家都明白作为一位合格的家装设计师,你要掌握的不止是非凡的设计技能,更要有不俗的谈单能力,不然就算你的专业技能再强,也很容易流失客户。那么,有什么好的谈单方法吗?首先介绍的是行业状况和展望。在巨大的市场,蓬勃发展的装饰行业,持续发展的未来,这三个条件下给专业打下了基础,之后便是家装设计师的工作内容。设计师最头疼的事情就是,出了很多方案,画了很多图,对于客户最后是否会签合同,仍然一点把握都没有。客户的需求这方面,必须做好这两方面的工作。一方面:应该认真分析住宅原来的室内外空间现状和特性。另一方面:必须充分把握家装客户的生活方式,以及最后的客户能够承受的装修标准。初次接触客户,客气礼貌,心理成熟,寒暄两句,直奔主题,接下来的事情就是如何介绍方案。需要注意的几个问题是,你的业务是否满足业主的需求,不仅提供方案还提供未来。